아렌시아

브랜드가 성장하면 공식 판매처만 늘어나는 것이 아닙니다. 브랜드가 직접 파악하기 어려운 도매상과 리셀러 역시 온라인 판매구조 안으로 들어오기 시작합니다. 아렌시아의 문제 역시 판매자의 존재 자체보다는 이들이 낮은 가격으로 판매하면서 공식 판매가격을 흔들고 아이템위너까지 가져가는 구조에 있었습니다.

가격과 위너가 함께 흔들리고 있었습니다.

위탁구조대는 단순히 현재 보이는 판매자만 확인하지 않았습니다.

1. 01
   판매자 탐지

   쿠팡 상품에 결합된 판매자들을 확인했습니다.

2. 02
   유통구조 분석

   브랜드 내부에서 기존에 파악하지 못했던 도매상과 리셀러까지 판매 구조를 분석했습니다.

3. 03
   우선순위 분류

   공식 판매에 직접적으로 영향을 주는 판매자를 중심으로 대응 우선순위를 설정했습니다.

4. 04
   판매구조 정상화

   문제 판매자를 정리하면서 과도하게 낮아진 판매가격이 정상화될 수 있도록 관리했습니다.

5. 05
   아이템위너 회복

   최종적으로 관리 대상 상품에서 공식 판매자가 전체 아이템위너를 확보하는 구조로 전환했습니다.

“보이지 않던 유통을 찾아낸 뒤, 가격과 판매 주도권까지 공식 판매자에게 돌려놓았습니다.”