광고비 누수의 구조
브랜드가 메타(페이스북/인스타그램)나 구글 광고를 집행하면, 소비자는 광고를 보고 관심을 갖습니다. 하지만 바로 구매하지 않고 쿠팡이나 네이버에서 "최저가"를 검색합니다. 이때 리셀러가 더 낮은 가격으로 노출되면, 내 광고비로 유입된 고객이 리셀러에게서 구매합니다.
이것이 광고비 누수입니다. 브랜드는 광고비를 내고, 리셀러는 광고비 없이 매출을 올리는 기형적 구조입니다.
S 브랜드의 피해 상황
| 항목 | 수치 |
|---|---|
| 월 광고비 | 3,000만원 (메타+구글) |
| ROAS | 80% (적자) |
| 리셀러 수 | 12곳 (쿠팡 6, 네이버 4, 기타 2) |
| 추정 누수율 | 80% |
| 월 손실 추정 | 2,400만원 |
리셀러 제거 후 변화
위탁구조대가 4주에 걸쳐 12곳의 리셀러를 전부 제거한 후:
| 항목 | 제거 전 | 제거 후 (2개월) |
|---|---|---|
| ROAS | 80% | 340% |
| CPA(전환당 비용) | 37,500원 | 8,800원 |
| 월 매출 | 2,400만원 | 1.02억원 |
Q. 광고비 누수를 어떻게 측정하나요?
메타 광고의 클릭 후 쿠팡/네이버 검색량 증가 추이, 리셀러 제거 전후의 ROAS 변화, 공식몰 vs 리셀러의 매출 비율을 종합 분석합니다.